猫友切磋|王译:潮教育=变现工具+引流产品
http://www.dsblog.net 2019-05-31 17:14:08
王译
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和治友德硒产业部营销中心 总经理
以下精彩内容摘自
——2019年5月15日
猫友会·销猫/听话猫周年庆
暨新零售VS新教育创新峰会
01.直销需要从“新”开始
自百日行动以来,无论形势如何扑朔迷离,方向如何难以揣测,但行业基本都达成一个默契和共识,那就是直销需要从“新”开始,大家都在纷纷寻找新的出口。
02.模式“突围”
直销从“新”开始,比较集中的体现在模式上的“突围”:
第一特征就是回归正常商业轨道(比如开设各种线下体验店,结合电商,营销方式也逐步趋于正常理性);
第二是融入主流商业气质(加入新零售,社交电商,粉丝经济等等)
03.新模式匹配新教育
在我们模式突破的推动过程中,让人欣喜的是:1、接受程度高;2、认可速度快;但同时也许是因为固有的思维和习惯,实际操作中发现:1、转型速度慢;2、变形机率大;很容易进退两难,陷入十分尴尬的境地!
所以,路线正确,结果不佳,究其原因一个:是因为新模式没有为它匹配新教育!
04.市场现状:成本巨大,效率低下
近年来,市场培训场次和人数的锐减让人焦虑——从某团队调研数据中发现:团队业绩2018年是2017年的业绩的3.7倍,但培训场次2018年却只有2017年的70%,2018年的培训人数更只有2017年的60%;
而且培训结果常常只是:新人很兴奋,但通常最后只记得老师的名字,研究的是老师的口音和长相;老人装大佬,老师讲上句,学生接下句,评价的是老师的成长和功底;
印证了一句话:培训脚下路千条,实际操作泪两行。
05.传统教育
1、成本高昂
2、效率低下
06.期待的教育
1、时间更灵活(知识分解,采用各种长短音频,随时随地可学,还能现学现用)
2、内容更干练(能5分钟讲明白不用10分钟)
3、形式更丰富(让学习好玩,寓教于乐才能让更多人愿意学)
4、老师更多元(一个系列课程对应一个有趣灵魂)
07.潮教育=变现工具+引流产品
人设:凹造型、吸粉丝;
内容:炼干货,强黏合;
操作:按套路,找出路。
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