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【原创】 直销生活化与生活直销化

关于直销

    六月底在武汉参加一个直销行业的年会时碰到两件事情:


    “早上好”

    在晚上盛大的颁奖晚会上,一个获奖嘉宾用充满激情的声音,“以直销人特有的方式,问候一声在座的各位:早上好”。有位坐在天问先生旁边的传统媒体记者,当时就问了一句一语双关的问话:“难道你们直销人黑白不分么?”

 

    “月入百万”

    我曾经收到过一张名片,这位仁兄居然把原来应该写职位的地方写上了“月入百万”!王万军看到后,说了一句:这可能是史上最雷的名片,并当场拍了照片发到新浪微博上去了。


    关于直销生活化和生活直销化,在很多直销课程都有提及,甚至被认为是直销的最高境界。前两天看到张爱梅女士的一篇博客,说她在“网上看到一个安利的课程邀约,很想看看这些安利人在加拿大是怎么样开展他们的事业的,于是应邀参加一堂皇后锅的讲解课程,其实就是几个家庭主妇一起做做饭,顺便介绍一下安利的产品”。她参加完这个聚会后,评价道:“直销在国外确实很生活化,不会给人很多的压力,在家里吃吃饭,聊聊天,生意和朋友兼得!评价很高的一个聚会”。


    然而,我们看到的大部分直销人的行为,却全然不是生活化的。以下是我们直销人最常见的“非主流”行为:我们总是在称除了直销之外的行业都是传统行业;我们总是认为只有自己公司的产品就是天底下最好的产品,别的都是狗屎;一般人赚了钱,都会跟别人说没赚钱,我们还没赚钱呢,就说赚了好多钱(比如前面的那张名片);无论早晨夜晚,上台的问候都是“早上好”;只要有人问好,全体高呼“非常好”;甚至在前面加上“好,很好”,后面加上“耶”(伴随剪刀手升起);无休止的掌声;令人毛骨悚然的推崇;夸夸其谈与夸大其辞,等等……总之,我们看别人都是傻子,别人看我们都是疯子。

 

    我们都知道,直销不是推销,而是分享。既然是一个分享的事业,生活化就显得尤其重要。我们很多直销员朋友的生活已经完全直销化了,就像我在《来生,还做直销人》的诗里所写的,他们“在火车上的时间多了,在自己客厅沙发上的时间少了/在路边快餐厅的时间多了,在自己家厨房的时间少了/跟别人的朋友在一起的时间多了,却跟自己的孩子在一起的时间少了”,这固然是我们直销员朋友勤奋、执着的写照,然而,如果在分享产品、分享事业时,不能够做到生活化,那么,把我们拒之门外的,不是我们的客户,而是我们自己。

 

上海的周立波是这样调侃上海人的:外地人见到上海人,如果他们说“你真的不像上海人”,这是在表扬你!很多时候,我的朋友见到我时会说:你看起来不像是直销人。我知道朋友是在表扬我,但我心里却很不是滋味。如果我们不能用生活化的方式来做直销,我们梦寐以求的那种有钱有闲的生活,也许依然是一个遥远的梦!


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评论(2) 点击次数(7517)
评论(共2条评论)
  • 匿名网友 说:反康力直销联盟

    2011-10-19 08:45:09

    反康力直销联盟,做为一个有良知的中国直销人,所谓的专家,学者,大师,领袖......为了中国直销的明天,一起来反对康力的无耻罪行吧! 康力的无耻,远比广西的资本运作更为过之! 若中国直销还有康力这样的败类,我们所谓的民族直销,百年企业,诚信企业,从何谈起! 更可悲的是,从网络,各直销媒体,各大师,专家,无一不是在为康力唱赞歌! 却从无一个来评判他! 这是中国直销的悲哀。 中国政府的悲哀。中国所有直销人应以此为耻,让我们发动一场反康力的战争。就象日前美国反华尔街的战争一样,让他篇布中国直销界吧! 还中国直销一片净土。 如果你认为你是这个行业的高手,是这个行业的专家,是这个行业的大师,是这个行业的领袖,那么请你行动起来吧! 不然,只是有辱你所谓高手,专家,大师,领袖....的名声 各个不要脸皮的直销媒体,不祈求你们对中国直销有多大的帮助,只求你们别再对康力这种无耻的行为再高歌赞德了! 饭,找个另外的方式来吃吧!不要亏了自己的良心! 请中国有良知的中国直销人行动起来吧,形成中国反康力直销联盟
  • 匿名网友 说:你说得很对

    2011-10-21 11:23:40

    直销就是交朋友聊聊天,而不是给客人上课。
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